11月9日　「Foliowing NISEKO and FURANO:KUSHIRO アジア・釧路沸騰都市『プロスポーツビジネスとは』」講演要約

講師　山室晋也　清水エスパルス（法人名　株式会社エスパルス）代表取締役社長

【経歴】

・銀行勤務を経て、千葉ロッテマリーンズ社長を約6年務め、現在は清水エスパルス社長。釧路とは銀行時代からの縁がある。日本初のエネルギー系プロジェクトファイナンスを組成した実績をもつ。国内第一号が「釧路音別太陽光発電所」になる。

・ロッテ就任時の最初の指示は赤字の圧縮。約6年で黒字化(約11億円)し、売上は約1.8倍、観客動員は当時の過去最多(約167万人)に

 

【ドラフト会議での方針】

・当たりくじを引く確率は均等なので、リスクを恐れず競合してでも挑戦する。

・千葉出身・千葉の高校の選手など、球団の将来の財産になる選手を狙った。

・外れ1位での5球団競合など運に恵まれた場面もあり、佐々木朗希投手の抽選も紹介。

 

【スポーツビジネスの特徴】

・固定費(選手年俸)が大きく変動費が小さいため、損益分岐点を超えると利益が急に伸びる。売上を伸ばすことが最重要。

・放映権・入場料は利益率が高い。

・ファンが一度付くと離れにくいストックビジネス。「宗教ビジネス」に近い。

・スポンサーや行政は、広告費換算の損得より、夢・青少年育成・地域振興といった価値を評価している。

・野球とJリーグでは売上規模が約3分の1で、スタジアム投資の回収が難しい。

・放映権はリーグ一括か球団ごとかで価値が変わる(プロ野球は巨人中心のモデルで一括化が難しい)

・「趣味の延長」で採算を考えない人が多く、とくにサッカーに強い。

 

【ロッテでの施策例】

・バックネット裏の特等席を改装し、高単価のVIPルームに

・ホームランラグーン(外野フェンスを前に出す)を設置し、ホームラン数が大幅に増えて好評(指数72→107)

・最前列席の価格を1.5倍にするなど、付加価値による値付け

・親子席・ガラス張り席・焼肉席などの多様な席種（一席あたりの客単価向上策の実施）

・「マリンフェスタ」(選手とのふれあい、ユニフォーム配布、スタジアム全体を同色に)など、選手とファンが一体になる企画　試合中のスタジアムをエンターテイメント化。楽しい嬉しい気持ちいい。

 

【結び】

スポーツは国境を越えて交流を深める。育成世代の中国人選手の例や、海外移籍による移籍金収入にも触れ、アジアの避暑地である釧路のスポーツ産業の発展に期待を示した。

経歴　1960年：三重県桑名市生まれ。　

　　　1982年：県立桑名高校から立教大学経済学部を卒業後、第一勧業銀行（現・みずほ銀行）に入行。　4つの支店で支店長を経験し、支店長在任17期中15期で総合成績優秀賞を受賞。

　　　2011年：みずほ銀行執行役員に就任。　

　　　2013年：みずほマーケティングエキスパーツ㈱代表取締役などを歴任。

　　　2014年：（株）千葉ロッテマリーンズの取締役社長に就任

　　　2018年：徹底した経営改革により、千葉ロッテ球団創設以来初となる単体黒字化を達成。

　　　2020年：（株）エスパルス（Jリーグ・清水エスパルス）の代表取締役社長に就任。プロ野球とJリーグの両方でクラブトップを務める。

著書　『経営の正解はすべて社員が知っている』ポプラ社　2021年11月